当前位置:主页 > 推荐期刊 > 毕业论文 >

2017企业产品营销企业营销的核心论文

添加时间:2017-04-16 10:42   编辑:admin   浏览:
我国的传统观念及民族文化在产品营销中的作用不容无视,我国5年绚烂文化给予了我们珍贵的遗产,同时也构成了我国消费者谨小慎微、激进的消费观念,因而在产品的开发上一定要认真研讨我国的民族情况等特征,文化背景等,停止产品的开发,逐渐实行引导消费。在当前是买方市场环境下,作为产品消费者(企业)如何做好产品营销工作,是企业生存、开展的关键环节,因而就如何做好产品的营销需求留意做好以下几个方面。
一、认真做好市场调查、研讨工作
关于产品的目的市场要停止认真调查研讨,要消费什么样的产品,是哪一类消费群体将需求的产品,及同质产品或近似同质产品的背景状况,及该产品的开展前景如何?要停止深化的调查研讨,搜集有关区域的消费习气、偏好、文化倾向及习俗习气等材料,做好产品的市场定位,以便开发出顺应消费者需求的产品。
二、做好产品营销的战略管理
作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、消费、销售、售后效劳及产质量量的进步、型号种类的增加、产品的功用增加、改良等各方面的管理归入战略管理的高度,不单纯是为产品的销售业绩更好的管理办法,而是使产品营销顺应消费的变化而变化,并且一直为消费者所需求、所喜欢,很称心,把产品营销溶于整个消费管理的每一个环节中去。使本人的产品一直是消费者称心或超越消费者希冀的产品,是绿色环保的产品、是高科技的产品。
三、增强产品营销筹划,逐渐推出消费者称心的产品
制定出营销期间的产品营销方案,而且更重要是有方案分阶段推出新产品,满足消费者追求新产品及质优价廉的需求。这就请求研制产品技术人员充实到销售队伍中,同消费者停止普遍的接触,认真征求消费者的意见,理解消费者的请求,对产品的倡议,为进一步消费出契合消费者需求的产品做好充沛的准备。
四、消费出好产品,进步产品的竞争力
首先,没有产质量量作根底,销售工作是很被动的,也是很难展开的。除了对产质量量的严厉请求之外,还应当分离消费者的实践请求和本钱来思索。同时,要关注竞争对手的质量,只要产质量量比竞争对手更好,才干在竞争中取胜。此外,还要牢记产质量量必需稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。产质量量好坏是产品能否畅销的根本条件。因而,企业要牢记:产质量量一定要胜过竞争对手,产质量量一定要稳定如一。这样才干进步产品的市场占有率。其次注重产品包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在质量、价钱趋同条件下,人们的购物选择方向可能会转向包装,包装设计要经常变化,会给消费者常用常新的觉得。另外该产品是契合安康的产品、环保的产品以及高科技、高性能、多功用的产品就更受欢送!公务员之家
五、实行价钱战略,推出各种型号的产品,科学定价满足不同消费群体的需求
依据产品的实践状况采取相应的价钱战略,并且有方案,有步骤地推行价钱战略,同时要科学定价,合适不同的消费群体保证产品的稳定消费。同时要采取灵敏的价风格节,产品价钱是产品畅销的“杀手锏”,由于消费者选择余地很大,而且当前同质类型的普遍存在,加之购置力有限,因此在一切营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价钱。其实价钱问题的本质就是本钱问题,只要本钱有优势,价钱才会有优势。因此要想营造价钱优势,就必需抓本钱工作,即树立本钱认识和本钱剖析管理制度,依托科学技术进步降低本钱,经过完成消费范围化运营来到达消费本钱降低的目的。
六、树立一支综合才能强、经历丰厚的营销团队
首先是中心。营销队伍的战役力能否发挥出来,关键是看团队的肉体凝聚力,这就请求队伍必需有一个中心。这个中心是一种理念或一个指导人。共同的信念、共同信任的指导人能给大家带来一种稳定感和自信念。这样才干构成凝聚力,才干充沛发挥出团队力气。否则队伍内部人心不齐、不能树立谐和分歧的行动步伐,无法发挥出应有的团队力气,销售工作会经常被动。二是素质。一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技艺的销售人员的销售效果是不可同日而语的。企业必需认识到优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技艺培训和严厉的理论锻炼。企业在招聘时要选择那些能吃苦、头脑灵敏、上进心强、操行好、有社会根底的年轻人,并对他们停止企业理念、行业学问、营销技艺等方面的根底学问培训。经过严厉的理论锻炼,让一个新员工逐渐成为营销能手,成为销售队伍的中坚力气。三是管理。大多数企业都认识到管理在营销队伍建立上重要性,但是实践工作中,管理工作常常做得很不到位,制度不完善,考核不严厉,形成队伍松松懈散。企业能够经过树立营销组织架构、完善管理制度、实行业绩考核和有效的薪酬机制来保证营销队伍步伐统一、行为标准完成营销目的。经过这几局部树立一套规范的营销管理体系,从而完成业务队伍管理的严谨性和科学性。四是沟通。销售例会在销售管理中很重要,应用例会能够做到上情下达,下情上达,共同讨论市场问题,褒扬先进、鞭笞落后,从而让业务人员有一种归属感、荣誉感,也是表现团队肉体的好时机。销售例会主要由营销部门的指导掌管,通报点评业务工作,布置合成下月销售方案,业务人员汇报销售工作,讨论疑问问题,停止针对性培训。经过这些内容,使例会成为一个充电加油,进步的时机,它在方式上是一种双向沟通形式。
七、做好产品营销全过程跟踪效劳
售前做好产品的宣传工作即产品广告的宣传,能够采用多种方式,多种渠道停止,但要留意广告的本钱投入要适度,防止投入超支,同时要注重广告的效果,在广告的同时不单单是宣传产品自身而更重要是鼎力宣传本企业的形象及深层次的企业文化,不但宣传产品而更重要的是鼎力宣传企业文化,来提升企业的形象、信誉,宣传企业的质量保证体系,绿色环保方面的杰出成果及企业开展壮大的美妙前景。在售中售后的广告宣传仍然十分重要,但要适度。假如投入过大,会形成不可挽加的经济损失,如秦池酒业集团。产品的销售严厉依照“三包”规则执行,保证产品售中的各项请求,认真做好消费者的效劳和答疑工作,保证产品销售工作有序停止。在产品销售中销售团队要同售后效劳团队成为统一体,防止销售同售后效劳的脱节现象,这种状况给产品的销售形成极坏的影响,因而,销售售后效劳要统一同来,在销售的同时,必需增强售后效劳,广阔消费者一方面是产品的适用功用,归根到底需求的都是效劳,特别是售后效劳的诚信、便利、周到不只是营销当前的销售业绩,而是企业久远开展的保证!因而一个好的产品不但是产品的质量,更重要的是产品的效劳功用,在很多企业宣传产品的广告中出卖的不单单是产品而是更多的效劳。所以产质量量同售后效劳质量同样重要。
八、推行全员营销的理念
在营销工作中,做产品、建队伍、搞筹划、抓管理等技术上的东西容易学到,但是假如思想认识上的问题得不到处理,只能说学到一此皮毛,能用一时,不能久矣。从某种水平上说,营销观念的第一个关键是树立市场导向认识。这将对销售工作起到宏大的促进作用。由于只需有了市场导向认识,就会从市场角度思索各项工作,而不会“闭门造车”。当头脑中装满了消费者的需求、客户的意见,竞争对手的表现时,即便没有从事过营销工作,做起营销来也不会有太大的问题。反之,空有一套理论,不从实践动身,只能枉谈胜利。另一个关键是树立全员营销认识。胜利的营销依赖于企业各部门的通力协作,一方面及时处理市场反映的各种问题和请求,一方面汇合每个员工的聪慧和努力。只要全体的员工都有了这种认识,营销工作才干得到真正的保证,否则,胜利的可能性微乎其微。能够说,全员营销认识是一切营销武器中最有价值的,它可以很快构成战役力,我国南方所以比其他地域经济开展快,也得益于这种认识,而不只仅是政策。
中国论文网

Copyright © 2016-2018 中国论文网 版权所有 www.zhongguolunwenwan.com 陇ICP备16003566 技术支持:湖南瑞呈

长沙POS机办理

中国论文网专业提供代写毕业论文业务,包括有代写硕士毕业论文,代写博士毕业论文,代写毕业论文等.

扫码微信联系我们